Denis est commercial en entreprise depuis un an. Son chiffre d’affaires annuel n’est pas atteint, il ne connaît pas bien ses produits, il prospecte peu et attend que l’entreprise change pour améliorer ses résultats. La relation avec son directeur n’est pas bonne : il ne se sent pas reconnu et sa motivation est en chute libre. En revanche, sa frustration est en plein essor.
Après la première séance, Denis comprend que le succès dépend aussi de lui-même. Il reprend son pouvoir personnel et son esprit d’initiative augmente. Ensuite, il se rapproche de son chef et propose un agenda de rendez-vous clients plus efficace. Il se sent entendu. Il reprend le lead !
Son efficacité s’améliore de manière remarquable, pour lui comme pour l’entreprise. Il écoute les besoins des clients, connaît mieux les produits afin de proposer des solutions adéquates. Il organise et qualifie ses rendez-vous, et atteint son objectif de vente. Il se sent déterminé, plus confiant et il gagne davantage.
